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让简约更美 新浪家居专访福建省定制家居行业协会泉州分会会长杨建明

2018-05-11 14:40:49来源:

冠达星股份有限公司是福建冠达星集团控股子公司,冠达星股份有限公司是一家集装饰、定制家居、软装饰品一体化的全屋整装品牌服务商。公司坚持实施品牌发展战略理念,2005年起开始邀请明星代言冠达星系列产品,更于2012年聘请“杨幂”代言冠达星系列产品至今。

公司始终秉承“共识、共拼、共赢、共荣”的企业核心价值观,

以“创造美好的生活空间”为使命,与时俱进、开拓创新,为实现“成为全屋整装领先的品牌服务商”的美好愿景而奋斗。

新浪家居:除了担任协会的职务外,请谈谈您自身企业的情况

杨建明:面对激烈的市场竞争,东西之间企业自身的发展战略和目标是非常明确,而且走得也非常稳健。通过业务前置,以用户思维为导向,以客户全方位需求和体验为核心,解决家居消费痛点。目前,我们东西之间通过打造品牌、建设一体化信息系统、产品创新研发、提升优化服务质量以及新零售终端体验店的开设等各种不同的途径,推进自身企业战略规划的落实,实现差异化经营。通过线上的客户运营有效向线下导流,叠加线下优质产品与服务实现消费者一站式购物优良体验,为实现线上场景+线下体验一体化发展打下坚实基础,从而形成有力的协同引流效应,实现东西之间企业营销生态闭环大战略。

新浪家居:您对福建定制家居行业的现状和发展形势是怎样看的?

杨建明:随着定制家居行业竞争的不断加剧、消费者消费观念转变,以及互联网对家居实体店的冲击,全屋定制已经成为新的行业态势。但定制家居已经走到了由蓝海过渡到红海的新时期。从业企业的剧增和资本的介入使得行业快速走向成熟,未来三到五年将成为定制行业的洗牌期。在这样一个特殊的发展阶段,福建定制家居行业必然是机遇与挑战并存的,我们福建定制家居行业正处在高速发展期,正在形成完整的工业体系。

同时,全屋定制已经逐渐形成消费潮流,家居市场也足够大,全屋定制产品的整体份额仍然不算大,还有大量的空间可以发展。目前

主流的定制家居企业基本都完成了“全屋定制”的品牌战略升级,但同时具备雄厚的人才优势、资本优势、技术优势的福建企业依然有望在创新发展模式等方面进行突围。当然,今天的全屋定制行业竞争,已经不同于过去传统家具行业竞争的态势和标准了。除了一流的人才,雄厚的资本支持,强大的信息化技术和数字化的制造技术,没有更高视野的战略和战术部署,想做好定制也绝非易事,这个时代更需要专业化,通过协同和合作,实现共赢,未来品牌的发展需要更广阔的资源整合与融合,这也是东西之间全屋定制未来的核心发展方向。

新浪家居:从广东定制家居产业集群来对比看福建,您认为福建定制家居行业有潜力和广东企业竞争吗?

杨建明:行业资源日益集中,品牌价值也开始显现,群雄逐鹿将常态化。同时,家居行业的品牌崛起之路实际上还很长,企业的成长空间也远远没有达到天花板。定制家居在产品上为消费者提供了价值,单一品类已经无法支撑企业的高速发展了,向全屋定制和大家居的扩充已经成为新的发展动力。未来定制家居行业的发展,已经不仅仅局限于产品或营销的单一层面竞争,而是企业格局和整合能力的综合竞争。所以,不同区域的行业竞争其实严格上来说还是来自企业品牌力之争。品牌力才是企业核心竞争力的表现,只有做到不可替代的品牌差异化能力,才是企业所独具的竞争优势。在竞合与融合时代,现在的竞争已然不是区域竞争,而是看哪家品牌更能满足消费者的内心真实需求,才是企业发展之道。

新浪家居:您认为价格战是否有利于企业长久发展?

杨建明:价格战一直是企业市场营销绕不开的一个话题,总结来说,价格战比较不利于企业的长期发展,品质才是企业发展的利器。随着市场的发展,如今价格已不再成为决定消费的唯一因素,消费者的重点逐渐向产品的品质和格调转移,品质和格调才是品牌的后盾。特别是定制行业的品质需要依靠品牌来进行宣传,同时也只有使用体验了才能真实感受到产品的品质。所以,低价除了能造成消费者短时间内的心理冲击外,并不能带给消费者安全感和信任感。相反,更好品质,更高价格更容易取得消费者的好感,潜意识中已经断定它的高品质地位。优秀的品质赢来口碑,口碑是品牌最有力的舆论建设。

在大多数企业都下水投身价格战时,东西之间全屋定制不随波逐流,我们提前布局产品力和品质战,打造企业发展先机。

新浪家居:随着消费升级,工业一体化,在价格战背后,还有哪些重要的因素促进品牌在行业中树立好口碑和发展?

杨建明:品牌的好口碑来自于消费者良好的购物体验,购物体验来自一个品牌的购物场景、服务体系、产品风格、健康环保等软件和硬件的综合实力,定制最根本的出发点就是满足和解决大众消费者的需求,增强顾客的美誉度,从而实现品牌的好口碑和好发展。东西之间全屋定制以成为全屋家居一站式解决方案服务商为目标,从卖产品升级为卖解决方案。

新浪家居:越来越多的年轻消费者喜欢别具一格的风格设计,您的企业在产品设计上是走什么风格?品牌定位?

杨建明:是的,随着消费市场由大众化向个性化、小众化转变,年轻消费势力的崛起,他们对于个性化生活的追求催生了设计的崛起。所以,我们在品牌诞生时,就对我们的品牌和产品进行了细分化的定位。东西之间品牌围绕“简约.生活.家”的理念进行设计创新,推崇环保、风尚、个性的设计风格,我们注重人性化、智能化家居与生活的完美融合。全力打造简约美学家居品牌是企业追求的目标。东西之间,让简约更美!


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