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巴迪斯熊卫军:加强整体营销战略布局,启商道拓未来

2018-07-12 15:28:04来源:

2018年,恰逢改革开放40周年,中国建博会创立20周年。这20年是展会的发展史,亦是中国大家居建材行业的变迁史,更是所有展会参与者的峥嵘岁月。20年征程,展会与行业相互促进、相互推动,成就了中国家居建材行业稳步向前发展,产业繁荣兴盛的局面。

而过去十年是建博会的黄金十年,背后的核心动力是中国家居定制力量的崛起。定制衣柜联合橱柜,带动了木门、门窗、吊顶、卫浴等等一起形成了一股中国家居界的定制力量,发动了一场贯穿全行业的定制革命。展会现场,新浪家居采访了巴迪斯招商总监熊卫军,一起听他聊聊巴迪斯的新发展。

巴迪斯招商总监熊卫军

新浪家居:巴迪斯商学院成立的初衷是什么?

熊卫军:巴迪斯商学院在2013年10月成立,到现在已经运行有将近五年时间了。当时成立商学院的初衷是希望能够帮助经销商开启他们的经销之道,在加盟后,如何快速进入市场,店面如何布置,板材产品如何介绍,销售话术如何讲述,团队如何建设……通过商学院让经销商能够迅速达到巴迪斯标杆旗舰店的标准,最终帮助经销商启商道,拓未来。

新浪家居:巴迪斯商学院承担着怎样的职能?

熊卫军:商学院的职能大概有三个方面,一是作为培训教育机构,为公司内部各个职能部门输送相应的技术专业人才;二是规范标准,为公司各个职能模块或对外市场运作提供一定的参考作用,三是及时传递信息,能把公司的新品、新销售模式或人员架构调整快速传递下去。

新浪家居:巴迪斯商学院的课程主要有哪些内容?

熊卫军:商学院把整体的培训课程体系明确化了,从市场的角度来分,我们有相应的雏鹰计划、雄鹰计划、猎鹰计划。雏鹰计划主要针对新经销商,或者是我们老经销商新招进来的一些店员、导购、设计等新员工,让他们熟悉产品,熟悉相应的销售话术,熟悉店面运作的规范等等内容。而到了雄鹰的时候,就要涉及板调、原笔、写笔等等课程,猎鹰则主要开设如何提升抓单技巧等这些心理课程。

新浪家居:巴迪斯的企业管理理念是怎样的?

熊卫军:巴迪斯有一套完整的人才培养计划,会根据不同的职位,确定每个人的目标。巴迪斯的管理能够迅速切入到公司运营,及时进行职能调整,进行相应的流程优化。巴迪斯是一个民营企业,我们注重员工的归属感和认同感,实行人性化管理,让员工在岗位上发挥他的价值。

新浪家居:您认为未来家装行业,或者是顶墙行业会有怎样的发展趋势?

熊卫军:其实不单是顶墙行业,整个家居建材行业都面临着巨大的变化,因为现在消费理念、消费途径都发生了变化,人们越来越追求省事省时省力的消费方式,所以像电商、整装、全套优惠套餐都越来越受欢迎。

另外,随着精装房政策的出台,越来越考验企业的工装能力,其实巴迪斯在前两年就已经做好了相应的市场供求,我们成立了专门的新渠道实验部门,拓展大型家装公司、互联网整装、房地产等方面的业务,现在巴迪斯有跟万科、金地等大型房地产公司合作,仅仅他们的单量就很足够了,另外巴迪斯还跟将近200家公司合作,单量更加不用操心。我认为未来家装行业会朝着整装和精装房的方向去走。

新浪家居:巴迪斯未来有怎样的营销计划?

熊卫军:顶墙行业起源于广东,发展在浙江,因此浙江那边的企业有很多值得我们学习的地方,他们有很强的整体战略思维,营销推广做得非常好。对于巴迪斯来讲,我们积极参加行业展会,如今天的广州建博会,还有之前的北京展、上海展、嘉兴展,春秋两届的广交会、设计周,还有一些小城市的推广活动,这些是我们在营销推广上的一些模式,另外在中国之声、机场等都有做相应的推广,当然总部也会对经销商在各地做地方广告宣传做政策上的支持,这是巴迪斯的整体营销推广策略。

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