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车建新与汪林朋如何带领两大家居卖场巨头崛起

2019-02-08 10:33:25来源:

1月10日消息称,居然之家可能借武汉中商之手借壳上市。1月23日晚间消息敲定,居然新零售作价超363亿元借壳武汉中商上市!汪林朋的如意算盘再响,居然之家终于上市了,自此,中国两大家居流通平台巨头的竞争激烈程度再进一程。

一直以来,业内都流传着红星买买买、居然卖卖卖的说法,确有此感,泛家居圈创始人周忠先生则评:车建新的匠心和汪林朋的算盘。一个是木匠出身,一个是会计出身,木匠讲匠心,会计讲盘算,这个形容最合适不过了,也较符合两个家居巨头人物的性格特征和经商谋略。

今天,我们就来说说车建新的匠心与汪林朋的算盘,看其是如何带领红星美凯龙、居然之家实力占据中国家居建材卖场半壁江山,所向披靡的。

车建新的匠心

一个人只要有匠心和创新,就一定能成大事;一个企业的人都有匠心和创新,这个企业就一定能成功;一个国家的人都有匠心和创新,这个国家就一定能兴旺。

车建新

红星美凯龙发展至今33载,匠心一词伴着车建新、伴着红星美凯龙走过了无数个的春秋冬夏,他亲自设计卖场、打磨产品、参与活动、接触团队、接近消费者、切身体验从好木匠到董事长,从600元到两千亿元,从第一代到第九代家居Mall,从地方到全国,车建新始终怀抱一颗赤子匠心,用匠心和创新,一步一步开拓了今天的红星美凯龙商业帝国。

三十年前,车建新说做一个好木匠。

为了成为一个好木匠,他比别人多花20%30%的时间去学习,其勤奋好学深得师傅喜爱,并乐于把精湛技艺授予他。

1986年,20岁的车建新已经熟练掌握木工技术,并自带5个徒弟,开启了自己的木作之涯。后来积累了一定的市场和人脉资源,他开始另谋出路,向姨夫借600元和徒弟们一起创办了家具作坊,这是其最早的创业团队。那一年,他们做了7套家具,在常州西新桥综合市场卖掉,赚了1000多块钱。

1987年,他们做了20套家具,赚了一万多块钱;1988年,车建新开了一个24平方的门店,开始接受订货。据悉,当年订了500套家具,定金达50万元,生产量足足扩大了25倍。22岁时,匠心与野心兼备的车建新,便赚到了人生第一桶金50万元,大概相当于今天的5000万元吧,实在喜人!

1991年,车建新索性投资100多万元,在常州开设家具专营店,开创了前店后厂的经营模式,自产自销,即是红星美凯龙的前身红星家具城。但时至1996年,车建新做了一个大胆的决定关掉工厂,专注做商场!放弃唾手可得的代工收益,放手去闯没有十分把握的领域,除了财力,更需要胆识。当然,他做到了,他创造了市场化经营,商场化管理的经营思路,用商场的方式管理市场。

在往后的时日里,机遇与挑战始终并存着,但都在车建新的运筹帷幄之中,挺过来了。

三十年后,车建新说做一个用心做事的人。

为了用心做好事,做好红星美凯龙,他匠心不改,创新依旧。那么,他用心创新了什么?

他亲自参与设计每一代红星家居Mall,作为董事长,也作为消费者,他用自己的战略眼光,用自己期待的消费体验,不断对其进行升级迭代,打造迎合消费需求、符合行业发展需求的家居Mall,为家居流通平台领域奉献自己的力量。

一座座拔地而起的红星美凯龙家居Mall,印证了车建新的心血。从前店后厂式家具卖场、传统品牌家具卖场、江南园林式环保商场、情景体验家居MALL到公园式家居商场、家居艺术设计博览中心等,再迭代至如今的第九代商场上海家居艺术设计博览中心,变化的是家居卖场体验,满足了广大家居品牌和消费者们挑剔的心;不变的是车建新的匠心和创新,推动着他不断地奋力向前,不知疲累。

2013年,车建新更是回归初心,创立鲁班文化节,率全行业传承木文化,向匠心致敬。2017年,打造世界家居史上首次鲁班设计尖货节,集聚两岸三地超20位一线明星,试图通过明星助力,深度复兴中国2500多年前的鲁班IP,倡导提升中国人的居家生活品位。

随着国人生活水平的提高,消费意识的升级,他们都对家的渴望、对美的追求更甚,正如车建新说的美好的生活需要诗和远方,更需要沙发和床。所以,红星美凯龙更加努力地创造这沙发和床,重视设计,提出设计就是科技力,联手打造M+中国高端室内设计大赛,为设计赋予更多的价值,为中国设计赋能,让设计引领中国的家居生活和美学。车建新说他从不与设计师讨价还价。

值得一提的是,红星美凯龙还联手腾讯共建IMP全球家居智慧营销平台。以商场为原点打造更大的场智慧营销流量场,赋能给整个家居行业,让每个家居企业在场内可以自由地、高效地实现营销数字化、智慧化。同时,进一步打造一个更大的垂直生态家居行业智慧营销生态,把商品、技术、内容、数据、媒体、服务等各方参与者引入其中,实现共赢。

时至今日,在匠心和创新的驱动下,红星美凯龙不再扮演着简单的家居流通平台角色,它早已跳出了家居大卖场的牢笼,在设计、家居产业链上下游进行了多年布局和战略拓展,形成了一个卖场→设计→家居→家装→互联网(科技)的相对完整闭环,覆盖了电商、家装、物流、金融、地产采购、投融资、物流产业园、基金管理等众多直投领域。2019年,红星美凯龙将继续优化其原有家居板块重点布局进口家居、智能生活、家装设计、软装生活、设计品牌和生活方式。

为打造中华民族的世界商业品牌,车建新始终匠心前行。不管以前、现在甚至将来,车建新都是一个匠人,怀匠心,做实事。

相较于车建新的匠心,他的对手朋友汪林朋就显得更善谋算,极具商业气息了。

延伸阅读:红星美凯龙合作新潮传媒 3年20亿打造智慧营销新平台

汪林朋的算盘

要人给人,要钱给钱。

汪林朋

汪林朋的快言快语,精简而直击要害,一言八字,把其会计的出身刻画得淋漓尽致,现在说来还多了一份董事长的商业豪气,他的如意算盘一经打起,若然回响,必是不凡。这不,借壳武汉中商上市一事敲定,专业人士便称,如果本次交易成功实施,其身价有望超200亿!

众所周知,汪林朋会计出身,投身家居领域纯粹半路出家。他1969年生于北京,1990年毕业于北京工商大学会计系,先后在国家商业部财会司、中商企业集团公司、全国华联商厦联合有限责任公司从事财务工作。

1999年,年仅30岁的汪林朋在毫无准备的情况下临危授命,接管居然之家,从机关走进企业,自此开启了他在居然之家的奋斗生涯。

发展至今近20载,在汪林朋等的带领下,居然之家从一家小型建材市场,到2018年底发展成为足迹遍布全国30个省(市)自治区、分店数量达到303家、营业面积超过1200万平方米、年销售额超过750亿元的大型商业连锁集团,并连续14年获得北京十大商业品牌称号,2018年市场销售额超过750亿元,居然之家的发展也如其汪董的人物性格一般,快!

20年破300家,这样的居然速度绝对离不开资金的支持,我们不妨复盘下居然之家近期的一些资本动作。2018年2月,阿里巴巴以及关联投资方以54.53亿元人民币入股居然之家,并持有其15%的股份。在阿里巴巴的带动下,红杉资本、九鼎投资、博裕资本等16家投资机构齐向居然之家进行联合投资,投资金额高达130亿元。

130亿不久后,顾家家居一纸公告,再度让居然之家成为市场焦点。公告指出,顾家家居拟出资1.98亿元参股居然之家,以保持业务战略合作的同时获得其IPO上市资本收益。

除此之外,惠达卫浴也加入了居然之家的阵营。惠达卫浴于去年3月8日宣布与居然之家金融控股有限公司等共同成立投资基金北京居然之家联合投资管理中心,并以自有资金参与认购投资基金3000万元基金份额。在达到30亿元的该基金规模中,顾家集团又认购出资5亿元,乐华恒业出资2亿元。一系列抢眼的卖卖卖大动作,让居然速度如虎添翼,如今终上市。

2019年初,居然之家的好戏如期开锣。接下来,居然之家又在盘算哪一步?

一是继续夯实家居主业,稳步提升现有分店经营质量,2019年争取市场销售额超过850亿元,同时加快从一线城市向四五线城市的连锁布局。2019年争取新开店100家以上,到年底累计开店数量突破400家,努力实现未来3-5年累计开业600家分店、8-10年开业1200家分店的连锁目标,从而成为国内家居行业第一品牌和消费流通领域著名品牌。

二是全力打造居然设计家电商平台,在新零售道路上继续高歌猛进。2019年设计家电商平台争取实现国内注册设计师100万、1000家以上工厂产品模型对接,并在美国、欧洲成立设计家分支机构,将中国设计和家居建材产品带到国外。继续深化与阿里的战略合作,完成全国主要城市卖场的数字化转型升级,赋能广大厂商合作伙伴,积极参与6·18、双11活动并继续保持天猫全网行业第一的销售业绩。

三是完成京津冀智慧物流园的建设和全国物流布局的规划。占地500亩天津宝坻智慧物流园计划于2019年初开工建设并于下半年投入运营,同时长春、沈阳、太原、武汉等地的智慧物流园也将于2019年落地并逐步形成品牌效应,物流园将向所有厂家和经销商开放。

为打造富有国家情怀的百年品牌,相信汪林朋会继续精打细算,步步为营,凭栏不惊,正如其在新春招待会上所言信心比黄金还重要。

(原标题:车建新的匠心与汪林朋的算盘)

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