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大家居是伪命题?不如先读懂经营的核心要素

2019-02-10 10:33:25来源:

大家居出现的背景‌‌是消费者一站式购物体验的需求。这种需求不仅仅局限在家居行业,随着互联网、信息化、大数据以及消费结构的变化,所有的消费品行业都一样。具体到定制家居这种需求表现为给消费者一个整体的解决方案‌‌。

既然谈到大家居,‌‌还是要尽量给它一个概念。‌‌第一个是产品从单品向多品的拓展和渗透,另一个是从单品定制向‌‌全屋定制的转移。

大家居经营的核心要素

‌‌大家居之所以很难,很重要的原因就是需要构建一个配称大家居模式的运营支持体系,其核心要素就是设计、产品、服务。

先谈设计。对大家居‌‌这种多品类全屋定制,入户设计‌‌不仅仅是单个产品设计。‌‌做厨柜、衣柜或其他单品,‌‌可以用单一的产品设计‌‌来完成入户设计和家装风格融入,行业内戏称码柜子。‌‌但到大家居模式下‌‌消费者要求提供整体解决方案,‌‌入户设计包含了多品类、多产品的设计,‌‌这对设计师无疑要求是更高。

厨柜的设计‌‌和衣柜的设计其实是不一样的。厨柜的设计它更多强调的是功能,‌‌衣柜的设计更多强调的是与环境的配搭。‌‌如果再加上地板、墙纸、卫浴、软装、家电等,整个家装风格的设计要求更高,‌‌所以对所有基于大家居模式给客户提供整体解决方案的企业来说,入户设计就成为一个巨大难题,设计能力就构成一种核心竞争要素。

第二个‌‌是产品。大家居意味着有很多产品,不同产品的‌‌后台供应链、生产流程和管控实际上是不一样的,厨柜、衣柜、卫浴以及地板的生产其后台的管控是不一样的。‌‌理论上讲,如果有一个产品不能到位,整个工程都不能完成,‌因此产品的生产、品控、交期也是大家居模式竞争的关键点‌。

第三个方面‌‌就是服务,大家居在安装和售服环节,管控手段和方法与单品是截然不同的。

单一的厨柜产品安装,可以进行流程化的操作‌和分工,甚至可以将测量、安装柜体、安装台面、安装厨房电器由不同的队伍来完成,这种相对简单的产品是可以短时间内通过协作完成的。

但是对大家居来说,‌‌所有的产品都整合在一个庞大的工程中,过程的管控、质量的控制‌‌、客户的服务和沟通交流,将会是相对漫长的过程,对任何一个经营者,不管是经销商还是厂家,复杂程度都大大提高。

总的来说,大家居对消费者而言,要的就是一个解决方案,包括所提供的设计符合心理的预期、‌‌所提供的产品非常完美、沟通服务很顺畅,这是消费者基于大家居模式对供应商和品牌商的需求。

延伸阅读:整装、大家居和全屋定制的未来发展

大家居还有很长的路要走

过去做单一品类的品牌,哪怕是冠军品牌,如橱柜冠军欧派、衣柜冠军索菲亚、卫浴冠军箭牌、地板冠军圣象等,搞定整体大家居的设计链条、生产链条、服务链条也都很难。‌‌大家居所带来的改变就是战线会越来越长,‌对每一个行业的玩家来说都是巨大的考验。‌‌

大家居概念的提出大概在2014年,以欧派为标志的头部品牌大家居战略集体跃进则是从2015年开始,‌‌但是到今天‌‌不同品牌大家居在跨品类延伸所带来的业绩都非常有限。在大家居玩家里面,‌‌除了欧派的第二品类衣柜在其整体业绩中占比达到30%,其它大多数大家居品牌商其主营业务的业绩占比仍在80%甚至90%以上,也就是说它们的大家居扩展品类所带来的业绩非常有限。

大家居消费者普遍接受,但从品牌商或供应商的层面上,更多像是一种概念,可以称作概念先行,要做的事情还很多。持续的产品体系优化、深度的组织变革提出越来越多的挑战,大家居还有很长的一段路要走。

(作者:刘学旦 原标题:到目前为止成功案例寥寥,大家居就是个伪命题?)

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