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关于2018家居卖场的五大关键词

2019-02-10 10:33:17来源:

迎接全新的2019,正如2018年刚要开始的那样,在新的一年里,许多家具人特别是奋战在一线终端的,都寄希望在2018的时光里能卖个好价钱。事与愿违的是,正如有人所说的,2018年是家居行业最为困难的一年,2018年也是家居卖场最为悲催的一年。

总结来说,下面的几个关键词或能代表2018年家居卖场的喜怒哀乐。

销量下滑

关于传统家居卖场的生存现状,我想先从几个数据说起。国家统计局相关数据显示,今年16月份,全国家居商业零售的指数逐月下滑,6个月下滑的指数超过13%多;家居卖场的数据,全国卖场销售下滑普遍在20%左右。在今年8月份于广州举行的某论坛上,香江商业某负责人透露,从2018年整个市场表现来看,多个维度的数据都显示家居市场正面临着前所未有的挑战。

具体到广州市场,家居卖场2018年的生存情况又如何呢?

根据我和一些业内人士的交流,今年行业节假日的销量与去年同期相比下滑并不明显,但非节假日的销量却下滑了20%-30%。一个面积在2万平方米左右的中型卖场,大致可以容纳100家左右的专门店,正常情况下,周一到周五销量加起来大多只有50万元左右,平均到每家专柜的销售额只有5000元。据好家网CEO范学友介绍,虽然2017年广州家居卖场一度出现向好迹象,但是步入2018年,下滑已经成为常态。

即便如此,眼下仍然不是最糟糕的时候,预计2020年前后,广州乃至全国的家居卖场将大概率出现关店潮。

多渠道分流

目前,多渠道分流让传统家居卖场流量危机加剧。经济持续低迷、房地产政策持续紧缩、跨界抢食者众多等,是导致当下各大家居卖场出现平日里门可罗雀,节假日不促不销现象的主要原因。

从大环境来看,外围宏观经济的不景气,股市的低迷,再加上房地产调控政策影响,使得家居行业消费需求十分疲软。与此同时,虽然家居行业的景气指数不高,但是国内家居卖场的数量,最近几年整体并没有减少,甚至还有一定数量的增长。

从家居卖场的周边生态来看,随着各领域跨界抢食者的增多,经历了重重截流之后,传统家居卖场普遍面临流量困境。这几年来,很多终端的经销商们普遍反映三大指标(进店率、成交率、客单率)都在直线下滑。不仅仅是由于业主在减少,卖场在增多进行了分流,最重要的是客户被拦截了。

首先,上游的房地产商,纷纷与家具厂商合作,推出拎包入住计划,使得部分家居消费被提前截流。其次,随着家居电商的崛起,家居消费在电商渠道被进一步分化;再次,以生活家、橙家、靓家居为代表的整装公司也在推拎包入住,且不断地增开新的线下体验店;最后,很多家具品牌工厂直接走向终端,开展工厂团购,对传统家居卖场进一步分流。 

新零售迈开脚步

6月16日至6月18日,居然之家与天猫联合开启6·18活动。根据居然之家公布的数据,在6·18活动的第一天6月16日的12点38分,居然之家北京地区销售额已经突破1亿元;同期客流量也达到了五一期间的三倍。6月16日至6月18日三天,居然之家北京八店加上居然装饰、丽屋超市,销售额为10.68亿元。

同期,6月16日-18日,集美家居联合京东,在北京大红门旗舰商场、定慧桥商场、卢沟桥集美广场三家商场同时举办主题为集美6·18券享京城的活动。虽然具体销售业绩未公布,业内人士在参与京东6·18活动的集美家居三家店面大红门旗舰商场、定慧桥商场和卢沟桥商场线上店面看到,一元销售的2000减200等满减券好评过百,很多消费者评论也以点赞居多,线上购买线下真的可以用、方便实惠、希望以后多举行此类活动等。

可以说,家居行业的新零售正在迈开脚步。

延伸阅读:家居卖场新零售化 或将引发流量转化考验

多业态进入卖场

今年4月,居然之家倾力打造的一站式商业项目居然之家体验MALL在丽泽商务区开门迎客。居然之家体验MALL两大品牌居然吃货天下和居然耀莱成龙影城同时开业,聚客能力最强的两大业态餐饮与影院同时入驻,丰富了居然之家卖场的购物体验。今年内,盒马鲜生以及风靡韩国市场的SportsMonster都已陆续进驻。居然之家体验MALL在目前居然之家近230家门店中,首个实现生鲜超市、餐饮影院、体育健身、儿童娱乐、居家养老、数码智能等大消费业态的全布局。据透露,居然之家体验MALL是居然之家对新零售的实践探索,未来,居然之家北京8个门店中将有7个店入驻目前大火的盒马鲜生。

6月初,居然之家全资子公司北京居然传世文化艺术发展有限公司的原创艺术家项目,相继在居然靓屋灯饰软装城北五环店和十里河店亮相。原创艺术家也是居然之家集团今年新的发力点。买得起是原创艺术家项目的特点之一。据悉,原创艺术家的产品在保证高品质的基础上,价格也十分亲民,花费千元到万元即可将一件原创艺术品带回家。目前,包括主打俄罗斯风格的境艺园俄罗斯油画美术馆、主打朝鲜风格的金坪朝鲜艺术馆,均落户原创艺术家,其他包括燕京书画社、胜赞画廊、一棵树画廊、梁代书法+艺术馆、安娜艺术等一批颇具特色的原创艺术品牌也将相继入驻。

是的,这样的家居卖场再也不只是卖家具的了,它更像是一个百货超市。

洗牌加剧

事实上,从目前来看,对传统家居卖场流量冲击最大的是定制。近年来,随着全屋定制的走俏,定制品牌超过30%的高速增长背后,不仅蚕食了成品家具原有的市场份额,也不仅让传统家居卖场家具类商户举步维艰,而且在渠道布局上与传统家居卖场也是渐行渐远。虽然不少传统家居卖场都有定制专区,但是更多的定制店都开成了Shopping mall店,街边店或者社区店。

以广州为例,其传统家居卖场的总量应该在20个亿左右,一个2万平方米左右的中等规模卖场年销售额大概只有1亿左右。但是,个别定制家居的旗舰店,虽然面积只有2000多平方米,年销售额却能做到近5个亿的规模,相当于5个家居中型卖场的总销售额。如今,不管是索菲亚、欧派,还是尚品宅配,都在布局此类旗舰店。

可以预见的是,2020年左右,无论是广州这样的一线城市,还是其它地区的家居卖场,都将会从目前的困境期步入洗牌期,部分卖场将会被淘汰。而在经历过此番洗牌之后,国内的家居卖场将会逐步趋于稳定,并步入健康发展的轨道。

(原标题:2018年家居卖场关键词)

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