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家居销售新视界,向设计要销量!

2019-12-07 09:57:04来源:

向设计要销量,一拨公司年底再提升终端设计能力

据大材研究观察,11月以来,陆续有多个家居建材企业开始组织培训活动,主要是提升终端的驻店设计师、导购的设计服务能力。

比如新中源举行在绵阳举行“向设计主导权要销量”设计营销培训,全省40多位驻店设计师参加。金舵陶瓷在湖北举行培训会,提升终端团队的设计服务能力。

从2018年以来,设计营销培训力度越来越大,据大材研究监测,至少有上百家企业在力推设计营销,提升终端的留客能力,比如:卡米亚瓷砖、鹰牌陶瓷、红宝石墙布、安华瓷砖、欧工软装、瓦科艺术肌理壁膜等。

而且有趣的是,大多数陶瓷企业在举行这类培训之后,会发布公开信息,而且显得更为重视终端门店的设计营销能力,一些中小陶瓷企业也在引进云设计软件,帮助导购掌握效果图设计。

设计的重要性,我就不过多强调了。这种策略如果做得好, 让客户提前看到搭配效果图,看到自己家的漂亮效果,所见即所得,不代表一定成交,但对促进成交的帮助是比较大的。

在提升终端设计能力方面,大材研究有几个建议:

1、工具必须熟练运用,设计的效果要好看,漂亮,颜值高,才行。如果粗糙做成,建议还是别做了,做得差还可能起反作用。

2、一个店里几名导购,不是每个人都能掌握得很好,可以都参加学习培训,努力掌握。能掌握到什么程度,就看个人的造化与下的功夫,还有审美水平。

但作为老板,一个店里起码得有一名比较牛的驻店设计。尤其是做偏高端客户的,设计能力更显重要。

3、如果是工厂和大经销商,有很多店,有几十名甚至几百名、几千名导购,可以经常举行竞赛,以竞争促进步。

要求以公司自己的产品为要素,指定几种参考户型,设计作品,然后放到网上公开投票、评委选拔、客户代表评分等,评出优胜者,给予奖励,用这种办法来激活全员的设计兴趣。

还能借此扩大传播面,让社会觉得自己公司做的东西好, 做的设计也好,完全能够吸引一些客户过来,这是非常不错的营销题材。

又一家居建材供应链崛起,至爱智家搭S2B平台与城市中心,将拉动更多品牌商加入

作为三维家旗下的子品牌,至爱智家一年来连续有多起动作, 搭建S2B智慧供应链平台,为整装提供建材、成品配套等服务,为装企赋能。

据公开信息,他们已在全国布局了26家城市服务中心,吸纳了不少装企业会员,并成立6家工厂,通过当地化“厂、店、仓”的一体化整装服务,响应B端需求。未来将拉动更多品牌商加入,为家装公司提供优质优价产品。

家居建材供应链这块生意,被越来越多的人盯上了。目前活跃企业大概有10来家,谁能最后做得更好?大材研究认为,至少靠三点:

一是准确的市场定位,找准你要服务的群体;二是优势供应链,并且匹配你的客户需求;三是聚合一定的流量,这样才能拿到更具优势的供应。

建材界大BOSS异业联盟走进新中源

日前,广东省家居建材商会“工程精英钻石俱乐部”到访新中源陶瓷总部展厅,共话家居跨界的联盟、共谋行业新发展。

该俱乐部成员包括30家工程头部材料供应商,涵盖五金、陶瓷、卫浴、橱柜、吊顶、灯饰、墙纸、门窗门锁、电器等,工程信息共享,互帮互助,由精英、金卡、钻石三大俱乐部组成。

大材研究认为,第三方机构搭台,牵头,成立共享业务、共享资源的俱乐部或联盟,甚至联手打造一站式的供应链方案,其中商机是很丰富的。

而且对企业来讲,这种联盟也是可以考虑加入的。在未来的工程市场上,这种俱乐部或联盟式的业务开发方式,预计成为新常态。

奥普探索新物种,上线了全功能阳台

前段时间,奥普举办国潮新物种新品发布会,推出两个系列的产品,一个是奥普全功能阳台。全功能阳台集快装、灯光、收纳、晾晒系统为一体,可作为书房、花园、儿童娱乐区等,由顶、墙、地、晾衣机、阳台柜、置物架六大功能产品构建。

另一个是集成吊顶MAX系列,单块扣板规格最大1200mm*2400mm,跨出厨卫局限性,延伸到客餐卧等任一空间。

这次出手,奥普走了两条路,一个是空间路线,从阳台整体空间入手,提供阳台方案,赋予阳台多功能。

大材研究注意到,2018年以来,阳台市场受到了一定的重视,出现了一些有代表性的品牌,比如懒猫等,还有很多做晾衣架、定制家居的,也开始考虑提供阳台空间方案。

另一条路是单品路线,这是奥普的老本行,从规格入手,做大尺寸的集成吊顶,以前用在厨卫,现在延伸到客餐卧空间,扩大产品的使用场景,打破原来的市场认知,说不准会开辟一条快速增长通道。

58同城、安居客正式上线“一键装修”功能

房地平台或房产中介公司,涉足装修业务,一点也不奇怪。

最近,58同城、安居客出手,正式接入“一键装修”功能,在全景房源的基础上提供装修效果的设计。在双方的房源全景单页中,右下角增加“装修效果”入口,用户点击后,可自行选择装修风格,免费设计,预先看到效果,然后可联系装修顾问。

针对用户提交的需求,安居客将派单给平台合作的装修公司。而在58同城平台上,有装修相关的频道,已经入驻了大量装修企业和工长团队,部分公司或个人还申请了申证,可能58同城确实能够带一些订单过来。

理想状况下,房子卖出去后, 顺便把装修的业务也给做了,看起来是顺理成章的,不过打通的难度不会太小。

毕竟在消费者的认知里,你卖房子的就是卖房子,做信息平台的就是做信息的,怎么搞装修。不过作为一个引流的入口,倒是非常有价值。毕竟到这些平台上的流量,非常精准。

大材研究认为,随着局部装修量的增加,像58同城这种生活信息平台,流量价值会更加明显,因为局装的需求很分散,散落在大量的人群中。

这些人在找家政、保洁、搬家、拉货、二手回收、招聘等各种生活信息,看到局装快装的信息后,可能会受到影响。

现在连大众点评的家装频道,也专门开了局部装修这样的子栏目,已经有不少局装公司入驻。

这种格局下,专门做装修平台业务的齐家网、土巴兔等,可能面临新一轮竞争。

在齐家网上,已经开了局部装修的频道,展示卫生间翻新、厨房翻新、地墙面改造、水电改造、格局重建、风格变化等内容,并介绍了焕彩大师、3号楼、桔装无忧、龙目装饰、焕新佳装饰等局装企业。

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