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地县级城市如何玩转定制家居?

2020-07-29 09:57:02来源:

最近出差山东市场,说实在的,市场的变化让我感到熟悉而又陌生,还真是一言难尽。

定制家居市场正在发生深刻的变化

地县级市场的定制家居生态,从卖场到经销商,从整装公司到定制家居工厂,都在发生着深刻的变化。

大卖场正在大举进军地县级城市,并形成碾压之势!以居然之家,红星美凯龙为代表的全国性连锁卖场,正在大举扩张,大步挺进全国各地地县级城市,对当地的家居建材卖场形成”碾压式“的冲击,区域由“村里人”建起来的卖场,都在经历着迭代升级中阵痛与淘汰边缘的挣扎。

经销商正在发生“两极分化”,头部品牌,欧派索菲亚尚品宅配的经销商经过多年的洗礼与沉淀,已经相对固化,有着较好的经营基础和一定的资金实力储备,能留下来的都有“两把刷子”,并慢慢形成当地建材家居圈的“家族势力”,他们在市场里可谓“呼风唤雨”!二三线品牌的经销商则都在苦苦挣扎,单品类经营 的生意,迷茫、焦虑、甚至出现了退出的情况。

家装公司也开始大范围涉足定制家居,传统的家装公司被分化为设计师工作室,包工头、整装公司, 区域代工厂随着头部品牌在全国各地生产基地的布局,整装大家居模式的快速扩张发展,其生存空间被迅速挤压。

地县级市场如何玩转定制家居?

地县级市场,定制家居到底如何玩?

所有变化的核心在于消费者需求的全面升级,中产阶级的崛起,互联网技术的进步,产业的不断成熟,让定制家居融入到了整装、家装“大海洋”中间,如何从家装的视角来玩定制家居,成为新的挑战。

高定是单品定制家居新的市场机会,对于”不差钱的主“,定制与成品,整装与半包,距离与成本,都不是问题。设计师做设计,材料商做好材料,家装公司做好施工这种传统的经营模式,仍然“管用”,但这只是“金字塔尖”的一小部分市场,整装代表了家装发展的终极趋势,整装是整车而不是汽车配件,是一个完整的家,整装运营,从服务为导向转变为以产品为导向,其核心是整装产品的标准化。

而整装公司还有两种,一种是自己干,一种是依托经销商干,对于自己做主材,如何做自有品牌,取得消费者信任,是经营的关键。

对于经销商做主材,多品类、多渠道经营是大势所趋,定制家居经销商在相对聚焦的领域,要谋求产品品类的顺向拓展,如橱柜+衣柜+软装,门窗+木门+墙板等等,服务好每个客户,向同一个客户要更多,这背后是产品链、供应链、服务链的高度配合和支撑。

区域代工工厂及区域品牌,要快速调整“低价策略”,摒弃以前靠低价换市场的传统思路,慢慢退出“飞单市场”,品牌化经营,以差异化的产品与服务,对接整装与精装,开拓新渠道,打造新价值。

任何好的战略和模式,都离不开对终端消费者的洞察与调研,这样的调研可能“苦一点”,但结果肯定会“香一点",不管你是经销商,还是代工厂,不管是设计师,还是整装公司,我们都要在定制家居的生态里面,找到自己的位置。

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