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借力“互联网+”“实木家具之都”的转型之路

2020-11-21 14:36:24来源:

据介绍,南康家具起步于90年代初。2019年,南康家具行业总产值超过1800亿元,已形成拥有10000家制造企业、400家物流企业、50万从业人员的规模产业集群。

我们的线上销售不断突破。7月,我们在拼多多的销售额只有6万元,10月销售额就达到100万元。团团圆家具有限公司董事长罗海龙说。

团团圆家具是有实木家具之都美称的江西省赣州市南康区转型发展的缩影。记者在当地采访时看到,越来越多的家具企业正通过互联网平台转型发展,为当地的传统产业注入新动能。

据介绍,南康家具起步于90年代初。2019年,南康家具行业总产值超过1800亿元,已形成拥有10000家制造企业、400家物流企业、50万从业人员的规模产业集群。

大而不强同质化生产是业内专家的评价。南昌大学经济管理学院教授郭朝晖说,南康区家具产业群中小微企业众多,行业内部竞争激烈、低端产能过剩。产业已经到了转型发展的关键节点。

江西联圆实业有限公司毛晶晶告诉记者,电商平台为企业转型升级打开突破口。我们通过拼多多的数据分析,了解到性价比高、功能相对齐全的中式沙发比较有市场。我们对现有产品进行了设计和改良,推出了我们自主设计的实木沙发。这款产品迅速成为了我们‘销售黑马’。毛晶晶说。

这次合作也给了我们很多启发。疫情期间,很多商家都紧缩经营。但我们觉得这是直播电商的红利期,于是改造了一个4000平方米的直播展厅,招了近20个主播来做直播。我们自己也成立了新媒体部门,加大外部的品牌宣传推广。我们一方面开始进入居然之家等家居卖场;另一方面也在筹备O2O线下体验店。毛晶晶说。

罗海龙说,除产品设计外,电商的销售模式也给了企业很多启发。比如在定价方面,以往我们只考虑自身的成本和利润,而在电商环境中,你还要考虑‘大环境’的整体价位。有一款产品,我们从1800元降到1600元后,几乎是贴着成本价在卖,但这块产品很快成为了我们的‘引流’款,带动了其他产品的销量。罗海龙说。

赣州市南康区副区长徐丽清表示,南康区家具企业去年在拼多多平台的销售额突破100亿元。希望通过拼多多的新品牌计划,推动更多的家具企业转型升级。

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来源:鲁班园

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